Speed Stacks Guatemala

Speed Stacks significa apilamiento rápido. Speed Stacks es la marca que ha promocionado la actividad del Stacking a través del mundo, logrando presencia hasta el momento aproximadamente 25 países. Se ha desarrollado como un deporte, y quienes lo practican se reúnen en la Asociación Mundial de Speed Stacking (WSSA, por sus siglas en inglés). 

Para muestra, te dejo éste video. 

El deporte ha crecido tanto en el mundo, que ya se desarrollan Campeonatos regionales, e incluso Campeonatos Mundiales. En el Campeonato Mundial de 2011 participaron más de 200 Stackers de casi 20 países diferentes, separados en categorías desde los 7 hasta los 18 años, además de otras categorías de Maestros, Dobles, etc. 

El deporte del Stacking se originó en los años 80’s, en el sur de California, aunque no fue sino hasta la década de los 90’s que comenzó a recibir atención. Dice el fundador de Speed Stacks, Bob Fox: “Cuando me volví apasionado por el deporte de Stacking, en 1995, mucha gente me escuchaba y se rascaba la cabeza. ¿El Stacking un deporte? La única manera de explicar ésto era enseñarles de primera mano. El deporte de Stacking es algo que realmente tienes que ver para creer! Yo definitivamente adoro el reto de volver creyentes a los escépticos, y la lista de entusiastas del Stacking crece cada día”. 

Otra muestra de éste crecimiento: Más de 20,000 escuelas alrededor del mundo tienen el Speed Stacking como parte de su curriculum de educación física. Entre los múltiples beneficios que tiene la práctica del Stacking, éstos son los principales: 

• Coordinación mano-ojo 
• Rapidez, mejora de los reflejos 
• Ambidestreza (utilización de ambas manos): Que puede ser muy útil para actividades que requieren la utilización de ambas manos, como utilizar una computadora, ejecutar un instrumento musical o practicar otros deportes 
• Secuencia y patrones: Elementos del deporte que pueden ayudar a mejorar la lectura y el desempeño en matemáticas 
• Ejercicio Físico: que puede ayudar a mantener en forma a quien lo practica. Y con la ventaja que tampoco es imprescindible tener una condición física privilegiada para poder practicarlo, e incluso para destacar en ella. Esto ha ayudado a niños que no necesariamente son tan atléticos a mejorar su autoestima. 
• Mejora en la Concentración: Esto se refleja en el campo académico, ayudando a muchos niños a mejorar su rendimiento en la escuela. 

Si eres un padre de familia, estarás también agradecido por las horas que tu hijo puede estar entretenido, en ésta actividad que le puede traer tantos beneficios a su vida personal, y que funciona como un sustituto de la televisión y los videojuegos.

En Latinoamérica, se han formado las Asociaciones en México, Brasil y Colombia. Y ahora, Speed Stacks está ingresando al mercado de Guatemala. En diciembre arribó el primer envío del producto, y ya se está comenzando a formar la Asociación. Si estás en Guatemala, y quieres formar parte de la Asociación, puedes hacerte fan en Facebook, y dejar tus datos. Lo único que tienes que hacer es comprar tus Speed Stacks, y alistarte. 

El distribuidor autorizado es Kiriboo, The Kids Bookstore, y ésta es su página de Facebook para que puedas adquirirlos. En los primeros meses del año se estará desarrollando el lanzamiento oficial en Guatemala, habrá clínicas impartidas por expertos extranjeros, exhibición por parte de los primeros stackers guatemaltecos, y muchas sorpresas más. 

Si estás en otro país de Latinoamérica, y te interesa introducir éste deporte a tu país, enviame un email a jobiols@instructorfinanciero.com, y yo te cuento cómo puedes hacerlo.

Kiriboo, una librería fuera de lo común

Hoy quiero compartir contigo la más reciente experiencia de negocios que he estado viviendo en éstos últimos meses, y que ha sido, sin lugar a dudas, el principal punto de enfoque de mis energías, además de donde tengo depositada en éste momento mi mayor esperanza, de estar sembrando para alcanzar en un futuro no muy lejano, la tan ansiada libertad financiera.

Kiriboo es una librería infantil ubicada en la ciudad de Guatemala, en el corazón de la “zona viva”, en un Centro Comercial recién estrenado, llamado “Plaza The Village”. Es un nuevo concepto en librería infantil, con los libros ordenados por categorías, en edades de 0 hasta los 12 años, en español, inglés, alemán y francés. Además de esto, se están organizando una serie de actividades como cuenta cuentos, club de lectura, talleres para padres, etc.

La librería abrió sus puertas el 1 de marzo, y hasta el momento ha tenido una muy buena respuesta del mercado objetivo.

Esta es una inversión en negocios, que he realizado con algunos socios. Por motivos de privacidad, sobre todo de mis socios, no trataré en éste artículo el tema financiero. El objetivo de éste artículo es única y exclusivamente desarrollar algunos temas específicos del negocio, que creo que te pueden servir para buscar tus propias opciones. 

En primer lugar, me ha servido para darme cuenta que una vez tienes una idea clara de negocio, te enfocas, y pones todo tu empeño, tienes una gran posibilidad de éxito. Todo comenzó como una idea, que poco a poco fuimos amoldando, hasta que se hizo realidad. No fue un proceso sencillo, tuvimos momentos de dudas, perdimos una de las fuentes de financiamiento sobre la marcha, y otro sin fin de cosas que en su momento hicieron que todo el proyecto corriera el riesgo de no comenzar.

Uno de los principales problemas que tuvimos fue crear la empresa. Por increíble que parezca, pasamos más de 3 meses en el proceso, desde los trámites de abogado y notario, hasta la inscripción ante la Superintendencia de Administración Tributaria. Triste, pero es una muestra de por qué en nuestros países no hay un clima amigable para hacer negocios..

Luego de 3 meses de haber abierto, puedo decir que la librería está funcionando muy bien, hemos conseguido clientes leales, que nos visitan y compran frecuentemente, y además, a pesar del corto tiempo, nuestras ventas van en aumento cada mes.

Entrando en materia sobre lo que me interesa compartir contigo en éste artículo, te quiero comentar que no sólo durante el proceso de análisis del proyecto, sino también en estos primeros meses de operación, estoy  convencido del éxito que hemos tenido (y el que tendremos), es principalmente porque pensamos y acertamos en aquello que en marketing se llaman las 4 P’s:

Producto: En primer lugar, los libros infantiles están de moda (espero que no pasajera). He escuchado a muchísimas personas preocupadas por lograr que sus hijos adquieran el hábito de la lectura (quizá porque ellos nunca lo adquirieron). Mi socia dedicada a la selección, clasificación y compra del inventario realizó un excelente trabajo en conseguir libros bonitos, a excelentes precios, y diferentes a los que se consiguen en otras tiendas similares en la ciudad de Guatemala. Tenemos libros para todas las edades hasta 12 años, para todos los gustos y necesidades. Hay libros temáticos, libros de lectura, libros de cuentos, libros de actividades, libros para aprender habilidades, y un sin fin de cosas más. Todas las actividades que desarrollamos, las cuales generalmente no tienen ningún costo, son además un excelente beneficio para nuestros clientes, quienes pueden ir a nuestra tienda, a pasar un buen rato, llevando a sus hijos a que se entretengan en un ambiente sano, especialmente creado para ellos.

Precio: El precio es sin duda otro factor importante. Nuestros precios son muy competitivos, pues conseguimos excelentes negociaciones con los proveedores. Hemos podido comparar nuestros precios con algunos de nuestros competidores, y en general estamos muy bien.. Esto nos lo confirman, además, nuestros clientes.

Plaza: Arrendam.os un local en un centro comercial nuevo, muy bonito, y muy bien ubicado. Además, invertimos una buena cantidad de dinero y tiempo en diseñarlo, ambientarlo y decorarlo. Contratamos a un arquitecto para el diseño, a una empresa para la fabricación de los muebles y a una decoradora para dar los toques finales. El resultado final ha sido una tienda muy bonita, que llama la atención tanto de los niños como de los grandes. 

Adicionalmente, en el último mes comenzamos a desarrollar un segundo canal de distribución, que ha resultado ser muy efectivo. Comenzamos a participar en ferias de libros y diferentes actividades que desarrollan los colegios privados en la ciudad de Guatemala. Contamos con una base de datos de más de 200 colegios, y ya tenemos una agenda muy apretada para poder asistir a éstos eventos, en los cuales hemos logrado dar a conocer la tienda, además de lograr un crecimiento importante en las ventas.

Promoción: Hemos realizado una excelente labor de comunicación, aprovechando el auge de las redes sociales. Sobre todo Facebook, que luego de una campaña publicitaria por ese medio hemos logrado llegar a más de 1,200 fans en nuestra fan page, del perfil de nuestro cliente objetivo. Además invertimos en una página de internet bonita, donde transmitimos la información que nuestros clientes desean obtener de nosotros. Además, hemos creado algunas alianzas con otras tiendas del Centro Comercial, con los cuales hemos logrado una sinergia muy buena para atraer clientes en conjunto.

Si vives en la ciudad de Guatemala, te invito a que puedas pasar visitando la tienda, y darte una idea de lo que estamos haciendo. Realmente nos llena de orgullo lo que hemos logrado, y tenemos grandes metas y grandes sueños para el futuro.

Conclusión

Espero que éste artículo haya cumplido su función, que era demostrarte que una buena idea, seguida de mucho esfuerzo y trabajo, puede convertirse en un excelente negocio. Como una recomendación muy importante, si tienes alguna idea de negocio, o si tienes un negocio en marcha y quieres mejorarlo, piensa muy bien en las 4 P's, y busca formas creativas de distinguirte en cada una de éstas.

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España, entre la reforma a las pensiones y los analfabetos empresariales

He leído en éstas últimas semanas algunas notas referentes a España, y me han llamado mucho la atención. Definitivamente todos los países latinoamericanos estamos influídos por España, no sólo por la herencia cultural fruto del descubrimiento y colonización de los pueblos primitivos que habitaban éstas tierras, sino por la gran cantidad de españoles que han emigrado desde hace ya más 500 años a éste continente, instalándose en nuestros países, formando empresas, y “echando raíces”. Personalmente tengo ascendencia española, tanto de mi abuela materna, como mi bisabuelo paterno, del cual heredé el apellido. Ahora que estoy trabajando en mi proyecto genealógico, he podido constatar que tengo ascendencia española en varias ramas, aunque un poco más lejanas.

Entrando en materia, desde hace algún tiempo quería compartir mis ideas sobre los sistemas previsionales. En España, la reforma a las pensiones ha sido un tema de noticias desde hace algún tiempo. Desafortunadamente, en mi opinión, hay mucho de emocional y poco de racional en toda la discusión.

Como abiertamente he dicho en varias ocasiones en éste blog, soy un defensor y fiel creyente de la libertad de cada individuo para tomar las decisiones que afectan su vida, y por lo tanto, en mi opinión, no existe mejor reforma a las pensiones que abrir el mercado y dejar que entren nuevos oferentes privados, para que así el consumidor, que somos tu y yo, podamos elegir a quién confiamos la administración de nuestros ahorros para el futuro. Conste que si nos vamos a la raíz del problema, podríamos incluso cuestionar la existencia de éstos fondos de pensiones obligatorios, pero no creo que convenga entrar aquí a ese pozo tan profundo.

Partiendo de que existe hoy en día, con un sistema previsional monopólico, controlado por el estado (en España, Guatemala, y casi el resto del mundo, con muy contadas excepciones), mi propuesta sería hacer lo que hizo Chile en 1980, de la mano de José Piñera, padre del actual presidente chileno, quien formaba parte del grupo de los “Chicago Boys”. Ellos realizaron el cambio al sistema en su país, y que por cierto ha demostrado ser sumamente exitoso. Una reforma que abrió el mercado a la competencia, permitiendo que entidades privadas ofrecieran los servicios y que los consumidores pudieran elegir la institución que desearan. Un sistema sin duda ha empoderado a los chilenos, permitiendo tomar sus propias decisiones, y si, haciendo a cada quien responsable de las consecuencias de dichas decisiones. Al final es cada persona quien decide en qué institución coloca su dinero, y así elegirá donde lo atiendan bien, le paguen la mejor tasa de interés, su dinero esté lo más seguro posible, y le ofrezcan las mejores condiciones.

Las pensiones en Chile (y otros países que han hecho la reforma en la misma línea) funcionan con un sistema de capitalización, en el cual tú tienes el control sobre lo que has depositado, como si fuera una cuenta de ahorro, recibes tus estados de cuenta, y sabes en cualquier momento cuánto tienes. Si decides cambiarte, puedes reclamar tu dinero y te vas a otra empresa.

En Guatemala, así como en muchos otros países, los sistemas son administrados por el gobierno, quien nombra la Junta Directiva de la institución administradora. El sistema es básicamente de tipo Ponzi, es decir, un sistema de reparto, donde el dinero que te descuentan mensualmente de tus ingresos sirve para pagar las pensiones de quienes ya están jubilados. Así que lo único que tu puedes esperar, es que cuando tú te retires, y quieras cobrar tu pensión, existan suficientes personas trabajando y aportando dinero al fondo para que puedas cobrar tu jubilación. Cosa que se ha puesto muy complicada en España y en general en toda Europa, con tasas de crecimiento poblacional negativas, y una mayor longevidad, lo que se traduce en que cada vez hay menos gente trabajando para pagar las jubilaciones de una mayor cantidad de personas, que viven más tiempo. El resultado, el sistema está en quiebra.

La solución que proponen los gobernantes incluye aspectos básicamente estéticos, que generalmente son adversados por la mayoría de los involucrados, sobre todo los jubilados y los próximos a jubilarse. Entre éstas medidas están:

• Aumentar la edad de jubilación
• Reducir el monto de las jubilaciones
• Incrementar la tasa de aporte
• Reducir los beneficios

Por eso mi propuesta, para todos los españoles, es que presionen para que la reforma vaya más encaminada hacia la búsqueda de una mayor libertad, cambiar el actual sistema de reparto por un sistema de capitalización, que permita a cada quien tomar sus propias decisiones, y elegir lo que crea más conveniente. Obviamente el gobierno deberá subsidiar a quienes hoy en día están amarrados al sistema actual y no pueden salirse, como por ejemplo lo jubilados. Y hago extensiva ésta propuesta para Guatemala y el resto de países que tienen éstos sistemas obsoletos, insostenibles, politizados, corruptos y corruptores.

Por otro lado, y a modo de corolario, me gustaría compartir contigo un artículo muy interesante que leí, en el cual se dice que en España no existe una cultura emprendedora, lo que se ve reflejado en una baja competitividad y la intervención estatal en prácticamente todos los ámbitos de la vida privada. Muchos jóvenes miran con malos ojos a los empresarios, y en general su mayor anhelo es conseguir un buen empleo. Esto puede en parte explicar la gran cantidad de desempleados que hay hoy en día. Y entre éstos desempleados, según un estudio, únicamente la tercera parte está considerando como opción iniciar su propio negocio. La situación se torna bastante lógica, y no es difícil explicar que si no hay una gran cultura emprendedora, no se crean las suficientes plazas de trabajo para emplear a todas las personas que desean trabajar.

Como estoy haciendo propuestas, en éste caso se me ocurre que tú tomes las riendas de tu vida, desempolves esas viejas ideas de negocios que seguro has barajado en algún momento, pongas a volar tu creatividad e imaginación, y te decidas a iniciar tu propio negocio. Estoy seguro que será un camino largo y difícil, pero también podrás cosechar grandes éxitos y satisfacciones. Y esa propuesta no es únicamente para los españoles, también para compatriotas y todos mis vecinos latinoamericanos.

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Como hacer un plan de negocios

En las últimas semanas varios de los lectores de Instructor Financiero me han solicitado consejos para emprender, pues están iniciando nuevos emprendimientos y desean realizar su plan de negocios. A pesar de que he tratado el tema de Inversiones en Negocios, en más de una ocasión, no he entrado a hablar de éste tema tan importante, y creo que es un buen momento para hacerlo. Sobre todo con las noticias de que la situación económica no mejora, la alta tasa de desempleo que tienen la mayoría de países del mundo, y los altos niveles de endeudamiento que ésto está provocando.

Agradezco a quienes me han enviado sus comentarios, y han confiado en mí para recibir algún consejo. A todos les respondí de manera directa, porque considero que el tema es muy importante. Al mismo tiempo te invito a enviarme por correo cualquier duda o consulta que tengas, así como cualquier sugerencia de temas que podemos tratar en éste blog, pues la idea es que te sea útil a tí. Además, la comunicación de los lectores es siempre un aliciente para seguir adelante.

En primer lugar, si tienes un nuevo emprendimiento, y por eso estás buscando ésta información, te quiero felicitar. No es una decisión sencilla, es difícil iniciar un nuevo negocio, requiere mucha decisión, disciplina y entusiasmo, además de una buena dosis de creatividad y perseverancia. Desde ya te deseo el mayor de los éxitos y que tu negocio sea próspero y rentable. Supongo que ya sabes que es mucho más sencillo presentarse a una oficina todos los días, en un horario determinado, y cobrar un cheque a fin de mes, ya lo dijo Donald Trump:

“No siempre recomiendo a las personas iniciar su propio 

negocio. Algunas personas simplemente 

no son empresarios, y creo que es un mal consejo 

decir a todos que pueden tener éxito 

cuando probablemente no sea así”

Con respecto al plan de negocios, mi percepción es que fue como una de esas modas que vienen y van. Mucha gente llegó a sobrevalorar el tema, y había expertos que te recomendaban hacer un extenso plan de negocios, que podría tomarte semanas, e incluso meses para “terminar”. Si lo analizas de forma práctica, llegarás a la conclusión de que jamás terminarás de hacer un plan de negocios, aún cuando el mismo esté en marcha. 

Estoy seguro que muchos negocios quedaron sólo en papel, con planes de negocios formidables, que nunca llegaron a ejecutarse, pues el proceso de hacer el plan fue extenso, lo que sin duda causa desánimos, aburrimiento y desidia, la sobreevaluación te trae muchísimas dudas, los temores te llevan a pensar en los peores escenarios, y eso te provoca inactividad. A mi me ha pasado, y supongo que tí también. Esto no sólo aplica a los negocios, también te puede pasar en otras situaciones de tu vida, como decidirte a declarar tu amor a otra persona, pedir perdón a quien ofendiste, realizar el viaje que añorabas, renunciar a un empleo que no soportas, y la lista podría seguir.

Últimamente he leído a varios autores que te motivan a hacer un plan de negocios mucho más compacto, con la información más relevante, y que pueda irse actualizando conforme vayan cambiando las principales variables. A mi me ha gustado mucho ésta propuesta, porque si analizas demasiado la información, vas encontrando demasiadas razones por las cuales no continuar con tu emprendimiento.

Recientemente escribí una reseña sobre el libro ¿Por qué ese idiota es Rico y yo no?, de Robert Shemin. De todo el libro te puedo resumir 2 ideas que se aplican a una situación como ésta:

• Lo más importante es la ACCIÓN. El hacer planes y planes no te llevará a iniciar tu negocio, ni a enfrentarte a la situación real, con sus obstáculos y sus triunfos. El plan de negocios es importante, pero estoy seguro que muchos emprendedores han logrado negocios exitosos, no necesariamente teniendo plasmado en un papel lo que seguramente tenían en la mente. Si tienes un plan en mente, ahora te toca llevarlo al papel, y eso nos lleva al siguiente punto importante del libro:

• El Plan de Negocios debe ser de una sóla página, y debe incluir:

1. Tu misión: Que quieres lograr, que quieres hacer, que necesidad de tus clientes quieres satisfacer
2. Tu compromiso con el tiempo: Establecer la línea del tiempo de tu negocio, las fechas más importantes
3. Tu meta: En Instructor Financiero he tratado a profundidad el tema de las metas, pero en resumen deben ser específicas, realistas, medibles y retadoras
4. Tus actividades: Que actividades periódicas vas a realizar para lograr tus metas. También debes definir cuáles son las actividades relevantes
5. Tu agenda: Horarios de trabajo, toma tu tiempo para mercadeo, pensar sobre la estrategia del negocio, revisar tu situación financiera, etc

Además de los anteriores, no debes olvidar ciertos temas cruciales, como por ejemplo el análisis financiero del negocio, que como mínimo deberá incluir la inversión inicial, los costos de instalación, costos mensuales de operación, cantidad de ventas necesarias para alcanzar el punto de equilibrio, y un análisis de flujo de efectivo. Ésto suena más complicado de lo que en realidad es, aunque probablemente en próximos artículos entraré más a detalle sobre éste tema.

Por último, y no menos importante, es incluir el mercadeo de tu producto en el plan. Al final, el marketing es un tema que requiere mucho sentido común, y como no estamos hablando de una gran corporación multinacional, el análisis que deberás hacer puede ser bastante conciso, siempre que incluyas como mínimo las 4 P's:

• Producto: Debes saber exactamente cuál es el producto (o servicio) que vendes, cuales son sus ventajas, qué necesidad del cliente es capaz de satisfacer. Incluye además temas como el empaque, la presentación del mismo, etc

• Plaza: Este tema muchas veces mal ponderado, significa la distribución. Es uno de los puntos determinantes del éxito o fracaso de tu negocio. Tu producto puede ser el mejor, pero si no sabes donde lo vas a vender, a través de quien lo vas a vender, o como lo vas a vender, lo más probable es que no tengas éxito

• Promoción: En general tiene que ver con cómo le vas a comunicar a tu cliente potencial que tu producto es lo que él necesita para satisfacer la necesidad que tiene. Incluye la publicidad, el logo, el nombre de la empresa, la imagen que piensas proyectar, etc

• Precio: Va de la mano con el análisis financiero, pero debes considerar si tendrás escalas de precios, si vas a fijar un precio de mercado y ofrecer una comisión a los vendedores o distribuidores, si vas a ofrecer descuentos por pago de contado, vas a dar crédito, etc

El mercadeo es un tema muy importante, y en lo personal me gusta bastante, así que podría (y probablemente lo haga en un futuro cercano), profundizar muchísimo más en el tema.

Espero que éste resumen te sirva en tu nuevo emprendimiento, y que logres todo lo que te propongas. Estaré ampliando algunos de éstos temas más adelante, así que te invito a que te mantengas conectado con Instructor Financiero.

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El Triángulo D-I. Invirtiendo en Negocios al Estilo Kiyosaki

Considero muy oportuno, ahora que he estado tratando sobre las formas de incrementar tus ingresos, como invertir tu capital, y sobre todo en el último artículo sobre invertir en negocios, mencionar ésta herramienta que resume muy bien las cosas que deberás tomar en cuenta para tener éxito en los negocios. El triángulo D-I es el siguiente:

El objetivo de éste artículo no es entrar a describir a profundidad ésta herramienta, pero voy a intentar darte una buena descripción de la misma que te sirva para tomar la idea general, y de repente motivarte a leer el libro “Guía para Invertir”, de Kiyosaki, que es el tercero de la serie “Padre Rico, Padre Pobre”. En los capítulos 31 al 36 de éste libro trata a profundidad éste tema.

Según Kiyosaki, el éxito de cualquier negocio está apoyado en éste triángulo, que hace las veces de mapa mental, pues permite organizar todas las ideas que son importantes para tener éxito invirtiendo en negocios. A continuación te describo cada parte de éste triángulo:

MISIÓN

La misión es el punto de partida para poner un negocio. Es la base sobre la que se apoya tu idea, y es muy importante tenerla clara desde el principio. Muchos empresarios suelen pensar que la misión es un requisito que tienen que cumplir, por si alguien les pregunta, o porque “todos tienen una, ni modo que nosotros no”. Al final, lo importante de la misión es que debe describir exactamente la forma en que piensas satisfacer una necesidad del cliente. La misión no se trata de decir simplemente que somos los mejores porque si, sino que debe dar una imagen clarísima al cliente sobre la forma en que nosotros le podemos satisfacer sus necesidades.

Desde que leí la misión de The Rich Dad Company quedé impresionado por su sencillez y claridad:

“Elevar el bienestar financiero de la humanidad”. 

Simplemente la lees, y no te queda ninguna duda de la necesidad que pretende ayudarte a satisfacer: Mejorar tu bienestar financiero.

EL EQUIPO

Parte determinante en el éxito de tu negocio, es la gente de la cual te rodeas para alcanzar tus fines. Puede incluir abogados, asesores financieros, banqueros, agentes de seguros, asesores en mercadeo, finanzas, recursos humanos, etc. Un equipo está formado por personas que tienen diferentes aptitudes, y que se apoyan mutuamente para lograr metas comunes.

En éste tema vale la pena proponer un ejemplo: Es posible que te hayas dado cuenta de la alta cotización que tienen en el mercado laboral ciertas personas, que se desempeñan como CEO (Director Ejecutivo) de las empresas más grandes del mundo. Muchas veces las empresas se pelean por ver quién será el futuro director de su empresa, y los ingresos que éstas personas llegan a tener son inmensos. Lo que caracteriza a éstas personas, entre otras cosas, es que saben formar excelentes equipos de trabajo, incluso asumen su puesto acompañados por su ejercito de ejecutivos, que forman su equipo, y que ha demostrado en otras ocasiones que puede hacer exitosa una empresa.

LIDERAZGO

En el libro dice Kiyosaki que el trabajo de un líder es “Sacar lo mejor de la gente”. Según él, el trabajo de un líder es una mezcla de cualidades de jefe, de visionario y de porrista. Un buen líder debe ser capaz de tomar decisiones, apoyar a su equipo, y mantener la mirada en la misión y visión de la empresa.

Para formar las cualidades de líder, es recomendable ofrecerse de voluntario en la iglesia, la comunidad y el trabajo. Esto te dará la posibilidad de participar en diferentes proyectos, recibir retroalimentación sobre tu desempeño, y mejorar los puntos que seas más débil.

ADMINISTRACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO

Tuve un catedrático de finanzas, cuando estudié mi MBA, que decía “Las empresas nacen y mueren por la caja”. Por la caja, se entiende el efectivo. Algunas medidas básicas para la administración del flujo de efectivo incluye:

• Hacer proyecciones de ingresos y gastos, de la siguiente semana, el siguiente mes, el siguiente año, y actualizarlas semanalmente, si es necesario
• Facturar lo más pronto posible, y pedir pago por adelantado cuando se pueda, incluso otorgando descuentos o promociones por pronto pago
• Brindar oportunidades a los clientes para que puedan efectuar sus pagos de diferentes formas. A veces los clientes quieren pagar, pero la empresa es la que no les cobra
• Evaluar a los clientes a los cuales se dará crédito, y mantener una cartera sana
• Solicitar a nuestros proveedores mejores condiciones de crédito, mayor plazo, por ejemplo
• Buscar apalancamiento financiero, para abaratar el costo del dinero
• Solicite líneas de crédito en diferentes bancos, antes de necesitar el efectivo, para poder negociar mejores condiciones
• Mantener los costos fijos lo más controlados posible
• Evaluar si puede lograr un plan de inversión a corto plazo para el efectivo

En fin, todo se basa en tener los controles que permitan optimizar el manejo del efectivo, asegurando que estará a disposición para el momento en que se necesite, y que no estará ocioso.

ADMINISTRACIÓN DE LAS COMUNICACIONES

Las comunicaciones están directamente relacionada con el flujo de efectivo. La mercadotecnia, por ejemplo, es la forma por medio de la cual una empresa se comunica con sus clientes. Si lo hace de buena forma, lo más probable es que logre incrementar sus ventas, y con ello sus ingresos. El servicio al cliente, el proceso de venta, las relaciones públicas con clientes y proveedores, son otros ejemplos de por qué la comunicación es muy importante para mejorar el flujo de efectivo de la empresa.

Internamente también es muy importante la forma de trasladar la información relevante a todos y cada uno de los colaboradores de la empresa. Muchos conflictos se crean por una mala comunicación, y un pequeño conflicto puede afectar el desempeño general.

Todos aprendemos a comunicarnos desde que somos bebés, pero es importante que aprendamos a comunicarnos BIEN. Kiyosaki recomienda tomar cursos de oratoria, comunicaciones interpersonales, marketing, ventas, publicidad, negociación, etc., para ir desarrollando las cualidades que nos hagan mejores comunicadores.

ADMINISTRACIÓN DE LOS SISTEMAS

Es importantísimo para cualquier empresa tener los sistemas que hagan que la empresa opere sin problemas. Por ejemplo McDonalds, que es una empresa global, y funciona igual en todo el mundo, siendo administrada en su mayoría por adolescentes, quienes son muchas veces quienes preparan la comida, toman los pedidos y cobran a los clientes. Esto lo logra porque tiene excelentes sistemas que hacen que todo funcione.

En general, cualquier empresa debe contar con sus procedimientos y manuales, en los cuales se describe lo que la empresa hace, y cómo lo hace. Los sistemas deben incluir todos los aspectos relacionados con las actividades que realiza tu negocio:

• Sistemas de operaciones diarias en la oficina, como por ejemplo contestar el teléfono
• Sistemas de desarrollo y diseño de productos
• Sistemas de producción del producto, o prestación del servicio
• Sistemas de facturación y cobros
• Sistemas de mercadeo y servicio al cliente
• Sistema de contabilidad y cuentas por pagar
• Sistemas de recursos humanos
• Etc

ADMINISTRACIÓN LEGAL

Esto se refiere a la administración de todos los aspectos legales que afectan al negocio, como por ejemplo:

• Elaboración de contratos con proveedores, clientes, empleados, etc
• Inscripción de patentes, registros de marca y derechos de autor
• Trámite de licencias y permisos necesarios
• Cumplimiento leyes del consumidor, leyes ambientales, etc
• Acuerdos de confidencialidad
• Temas de derecho laboral, acuerdos con empleados, salud y seguridad industrial, etc
• Arrendamiento de equipo, instrumentos de deuda, etc
• Emisión de acciones, fusiones, adquisiciones, etc.

ADMINISTRACIÓN DEL PRODUCTO

No es casualidad que el producto sea el último en la lista, y el más pequeño en el triángulo D-I. De nuevo podría mencionar el ejemplo de McDonalds, pues en general, cualquiera de nosotros podemos hacer una hamburguesa mejor que las de McDonalds, pero pocos podríamos establecer un sistema de negocio mejor.

No es que el producto no sea relevante, pues sigue siendo una pieza fundamental dentro del triángulo D-I, pero un negocio basado en el producto, que ignores los otros aspectos del triángulo D-I, está condenado a la ruina, por muy bueno que sea el producto.

Probablemente tienes un negocio que no logra despegar, o que en algún momento has pensado en algún producto o servicio que podría satisfacer alguna necesidad de otras personas, y no sabes por donde comenzar. Espero que te motives a plantear todos los aspectos del Triángulo D-I, y con ello logres tener éxito en tu negocio o futuro emprendimiento.

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Inversiones en Negocios

Siguiendo con la temática de ¿Qué hacer para que mi dinero rinda más?, luego de haber analizado el tema de las inversiones en bienes raíces, intentaré en éste artículo hacer un análisis sobre el segundo vehículo de inversión que mencioné en un artículo anterior: Los Negocios.

En primer lugar, conviene aclarar que es diferente invertir en negocios, que volverse comerciante. Volverse comerciante está bien, es una forma muy respetable de ganarse la vida, pero estamos asumiendo en ésta serie de artículos que quieres buscar en que ocupar tu dinero, no tu tiempo, así que es conveniente que hagamos ésta distinción.

Así mismo, vamos a dejar fuera de éste análisis la compra de acciones de empresas en la bolsa de valores, pues ésta la incluyo en el tercer vehículo de inversión: Las inversiones bursátiles.

Invertir en negocios implica poseer una parte o la totalidad de las acciones de una compañía. No vamos a entrar mucho en detalle sobre el tema de acciones, pero vamos a decir que una acción es una parte del capital social de una empresa, y representa la propiedad sobre una parte de dicha empresa. Por ejemplo, si eres dueño de 1 acción de una compañía que tiene 10 acciones, eres dueño del 10% de dicho compañía. Si eres dueño de las 10 acciones, eres dueño del 100% de la compañía.

Ahora te preguntarás qué puedes hacer tú, que tienes miles de ocupaciones diarias, y cuentas con un pequeño capital, para invertir en algún negocio. Existen varias opciones que puedes evaluar:

• Contratar a una persona para que administre un emprendimiento propio: Aquella idea de negocio que tienes desde hace mucho tiempo, y no has logrado poner en marcha por falta de tiempo, puedes contratar a otra persona para que lo administre. Puedes además cederle una parte de las acciones para asegurarte que va a velar por el éxito del negocio
• Financiar el emprendimiento de otra persona: Existe una gran cantidad de personas con grandes ideas de negocio, y que no cuentan con eso que tú tienes para echar a andar la máquina: CAPITAL. Así que una opción es concederle a ésta persona, que tiene algo de lo que a tí te hace falta: TIEMPO, la opción de asociarse contigo, crear una sociedad, y que él mismo lo administre. Obviamente, para él, se vuelver su forma de generar ingresos activos o ganados, y para tí una forma de generar ingresos pasivos 
• Comprar un negocio “Llave en Mano”: Si revisas los clasificados de los diarios locales, es probable que encuentres éste tipo de ofertas, de personas que por algún motivo están en búsqueda de nuevos dueños de su emprendimiento. Puede ser alguien que simplemente tiene alguna urgencia económica, y está dispuesto a vender el negocio (o una parte del mismo) con tal de disponer de una parte o la totalidad de su capital. Idealmente podrías comprar sólo una parte de las acciones, y que tu nuevo “socio” siga administrando “su” negocio 
• Comprar una franquicia: Todos conocemos el éxito que han tenido las franquicias a nivel mundial. Existen de todos los colores, sabores y olores, de todos los precios y en todas las industrias que se te ocurra. Lo bueno de las franquicias, es que tienen una trayectoria que hace posible la evaluación del éxito que han tenido en otros mercados, antes de intentar replicarlo. Algunos aspectos negativos es que te tienes que ajustar a las reglas del franquiciador, y (generalmente) no tienes la opción de ser muy creativo, ni de ajustarlo a tus propias ideas. También deberás tomar en cuenta que estás cediendo una parte de tus ingresos a un socio para toda la vida, y que requiere una administración muy efectiva, que puede exigir de tu presencia, sobre todo al inicio. Es conveniente que tengas cuenta que una gran cantidad de las empresas nuevas quiebran en los primeros años de existencia, así que una empresa que lleva algunos años en otro mercado puede brindarte mayor seguridad

Antes de realizar una inversión en negocios, debes tomar en cuenta algunos factores clave:

• Tener claro desde el inicio cuál será tu salida: Es decir, a mediano o largo plazo, planeas comprarle a tu socio sus acciones, venderle las tuyas, heredarlas a tus hijos, dedicarte tú a administrar el negocio, etc. Esto puede ahorrarte muchos dolores de cabeza y dilemas futuros
• La contabilidad del negocio debe ser independiente de tu contabilidad personal: Este problema se da mucho en comerciantes, que convierten la caja del negocio en su caja chica personal, donde sacan dinero para pagar todas las cuentas personales y de la casa. Si tú o tu socio se dedican a administrarlo, deben tener un ingreso fijo por hacerlo, y dejar la caja del negocio tranquila. Si todo va bien, ya habrá tiempo para repartir utilidades
• Evaluar y analizar a la persona con quien te vas a asociar: Como en toda inversión, invertir en negocios lleva implícito un riesgo, que es perder una parte o todo tu capital, y no vaya a ser que dicho riesgo se potencie por un socio con poco conocimiento del negocio o malas intenciones

Antes de iniciar el negocio es importantísimo que realices un plan de negocios o estudio de factibilidad. El fin de éste artículo no es entrar mucho en detalle sobre éste tema, pero como resumen, es importante que cualquier plan de negocios incluya:

• Resumen ejecutivo
• Planeación de la empresa: visión, misión, objetivos
• Descripción del producto y/o servicio
• Análisis del mercado potencial
• Análisis de competidores y sustitutos
• Organización de la empresa
• Proyecciones financieras
• Mercadeo y ventas
• Análisis de riesgos
• Método de control

En su libro “Queremos que seas rico”, Robert Kiyosaki y Donald Trump han dejado algunas frases que para mí son muy importantes y que debes tomar en cuenta antes de iniciar con un negocio:

Donald Trump dice:

“Si voy a invertir mi tiempo y mi dinero, debo hacerlo en algo

que me enorgullezca al final del día”

Y también:

“No siempre recomiendo a las personas iniciar su propio 

negocio. Algunas personas simplemente no son 

empresarios, y creo que es un mal consejo 

decir a todos que pueden tener éxito 

cuando probablemente no sea así”

Por su parte, Robert Kiyosaki habla sobre la importancia que tiene para tener éxito en los negocios el arte de vender:

“Mis negocios son exitosos

porque sé vender y porque entiendo 

la importancia de lasventas y la mercadotecnia. 

Si te dedicas a los negociosnecesitas aprender a vender”

Como se que muchos de los seguidores y suscriptores de éste blog son participantes del foro de inversores, (PFI)  los dejo con una frase de Marcelo Peralozo, que me gusta mucho: 

“Tenga presente que un prestamista, alquila dinero, y un inversor, crea riqueza”

Así que una excelente forma que tienes de crear riqueza, es iniciar un negocio que brinde productos y servicios útiles a la sociedad, y recibir de ésta forma un beneficio económico que haga que tu capital se multiplique. Además, estarás ofreciendo el mejor beneficio social que puedes a otros miembros de la sociedad: UN EMPLEO DIGNO.

¡Así que emprende, y que tengas el mayor de los éxitos!

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